Gayrimenkul Satışında Kazanmanın Sırrı: Doğru Zamanlama

İstanbul’daki evinizi satarken sürecin ne kadar hızlı ve kazançlı bir şekilde ilerleyeceğini belirleyen en önemli unsurlardan biri doğru zamanlamayı yapabilmektir. Gayrimenkul satışında doğru zamanlama, konutun ne kadar sürede alıcı bulacağını, ilanlar arasında ne kadar ilgi göreceğini ve satış fiyatını etkiler. Bazı aylarda yayına alınan ilanlar daha ciddi alıcıların ilgisini çekerken, bazı dönemlerde ise piyasa daha durağan ilerler. Bu nedenle, mevsimsel değişimleri anlamak, hem satış fiyatını en üst seviyede tutmak hem de süreci olabildiğince hızlı ve sorunsuz hale getirmek için oldukça önemlidir.

Gayrimenkul Satışında Doğru Zamanlamanın Önemi

Tıpkı mevsimler gibi, gayrimenkul piyasasının da kendine has doğal bir döngüsü vardır. Alıcıların motivasyonu, öncelikleri ve piyasanın genel hızı yılın farklı dönemlerinde değişkenlik gösterir. Bu değişimler ise, aktif alıcı sayısından satış hızına ve elde edilen fiyat seviyelerine kadar her türlü detayı etkiler.

Tıpkı diğer ülkelerde olduğu gibi, Türkiye’nin gayrimenkul piyasasında ilkbahar ve yaz ayları genellikle daha canlı bir hal alır. Kış aylarında ise kısa günler ve soğuk hava gibi birtakım etkenlerden dolayı piyasa durgunlaşır.

Mevsimlerin İstanbul’daki emlak satışları üzerindeki etkisi kısaca şu şekilde açıklanabilir:

• Motivasyon: İlkbahar ve yaz döneminde genellikle daha fazla alıcı İstanbul’da aktif olarak ev arar. Gayrimenkul piyasasında artan bu talep doğrultusunda ise satış işlemleri hızlanır ve fiyatlandırma açısından teklifler daha güçlü bir hal alır.
• Piyasa Arzı: Emlak piyasasının yoğun olduğu sezonlarda daha fazla ilanın paylaşılması alıcılara daha fazla seçenek sunar. Bu da, satıcılar açısından rekabetin arttığı bir ortamın oluşmasına neden olur.
• Görsel Etkenler: Ağaçların çiçek açtığı ve gün ışığının evin odalarını aydınlattığı dönemlerde, evler doğal olarak alıcılara daha çekici görünür. Havanın güzel olması, aynı zamanda keşif turlarının sayısını da artırır. Böylece potansiyel alıcılar evi birebir görüp etkilenebilir.
• Duygusal Etkenler: Pek çok alıcı için ilkbahar, yeni başlangıçların mevsimidir. Bu da İstanbul’daki konut talebinin bu dönemde artmasına yol açar.

Mevsimlere göre Türkiye’de gayrimenkul satışlarının seyri ise aşağıdaki gibidir:

Kasım ayına girdiğimiz bu günlerde “İstanbul’daki evimi şimdi mi satmalıyım yoksa beklemeli miyim?” diye düşünüyorsanız, herhangi bir aciliyetiniz yoksa; yaza kadar bekleyip satışı o zaman yapmanın daha iyi sonuç verebileceğini söyleyebiliriz.

Ancak önümüzdeki aylarda satış yapmak imkansız da değildir. Doğru strateji, stratejik fiyatlandırma, profesyonel fotoğraf kullanımı ile yoğun olmayan bu dönemlerde bile başarılı bir şekilde İstanbul’da ev satmak mümkündür.

Ev Satmak İçin En Uygun Aylar Hangileridir?

Istanbul Homes ® ekibi olarak, İstanbul’da alıcı talebinin arttığı ayları aşağıda sizler için ayrıntılı biçimde inceledik:

Mart: Ev değişikliği yapmayı düşünen alıcılar genellikle havanın ısınmasıyla yeni bir ev aramaya başlar. Bu ayda satıcılar arasındaki rekabet henüz yoğun değildir. Bu nedenle, Mart ayında ilan vermek, yazdan sezonu gelmeden taşınmak isteyen alıcıların ilgisini çekmek isteyenler için ideal bir zamandır.

Nisan: İstanbul başta olmak üzere birçok şehirde emlak hareketliliğinin zirve yaptığı dönemdir. Evler doğal gün ışığı ile daha güzel görünür bu da ev için verilen fiyat tekliflerinin yüksek olmasına neden olur.

Mayıs: Mayıs ayı, piyasa analizleri baz alındığında ev satışı için en uygun ay olarak görülür. Bu ayda talep güçlüdür, arz dengelidir ve fiyatlar yüksektir. Bu ayda satılan evler, sonbahar sonunda ilana eklenen evlere kıyasla ortalama %10 daha yüksek fiyatla el değiştirir.

Haziran: Aileler genellikle yeni eğitim-öğretim yılı başlamadan taşınma planlarını tamamlamak ister. Bu nedenle bu ayda rekabet artsa da, alıcı motivasyonu yüksek olduğu için satış potansiyeli de yüksektir.

Temmuz: Tatil bölgesinde ya da deniz kıyısında yer alan gayrimenkuller için oldukça verimli bir aydır. Taşınma işlerini yaz tatilinde halletmek isteyen alıcılar, genellikle bu ayı tercih eder.

Ağustos: Ağustos ayı; havuzu, terası ve bahçesi gibi dinlenme alanları bulunan evler için oldukça cazip bir ay olarak değerlendirilir.

Eylül: Yaz tatilinin bitmesiyle birlikte gayrimenkul piyasasında yeniden hareketlilik başlar. Eylül ayının başlarında evinizi satışa çıkarmak, sene sonu durgunluğundan önce alıcıların ilgisini yakalamak isteyenler için büyük avantaj sağlar.

Emlak Satışı İçin Piyasanın Durgun Olduğu Aylar Hangileridir?

Her ne kadar her ayda satış yapmak mümkün olsa da, bazı dönemlerde talep daha düşük ve satış süresi daha uzun olabilir:

Ekim: Okulların açılması ve yaklaşan tatil dönemleri nedeniyle alıcıların ev değiştirme ile ilgili planları ertelenir. Ancak rekabet az olduğu için doğru fiyatlandırmayla başarılı bir satış gerçekleştirebilmek de mümkündür.

Kasım: Bu ayda havaların yeniden soğumaya başlamasıyla gayrimenkul alım-satımına olan ilgi genellikle azalır. Evler daha uzun süre ilanda kalır ve pazarlık payı artar.

Aralık: Aralık ayı piyasanın en durgun olduğu aylardan biridir çünkü bu ayda genellikle çok az kişi aktif olarak ev arar. Ancak bu dönemdeki alıcılar genellikle ciddi ve hızlı karar verebilen profillerdir. Bu nedenle, yıl sonunda bile satış yapabilmek mümkündür.

Ocak: Yeni yılın getirdiği ekonomik değişiklikler nedeniyle alıcılar genellikle bu ayda herhangi ciddi bir adım atmayı tercih eder. Bu yüzden, piyasa analizlerine göre, bu ay ev satmak için yılın en sakin dönemi olarak değerlendirilir. Pozitif tarafından bakıldığında ise; rekabetin düşük olması, ilanınızın öne çıkmasına olanak tanıyabilir.

Şubat: Bahar öncesi geçiş dönemidir. Tatil sonrası ev arayışına dönen alıcılar sayesinde erken ilanlar daha fazla görünürlük kazanır.

Evinizi Hangi Gün Satışa Çıkarmalısınız?

Dünya genelinde gayrimenkul satışına dair alınan verilere göre, Perşembe günleri yayınlanan ilanların diğer günlere göre daha hızlı ve yüksek fiyata satıldığı bilinmektedir. Bunun sebebi ise alıcıların hafta ortasında hafta sonu planlarını yapmaya başlamasıdır. Böylelikle, Perşembe günü paylaşılan ev ilanları arama sonuçlarında üst sıralarda görünür.

Hafta sonu ise arama trafiğinin en yoğun olduğu zamanlarda, ilanınızın güncel ve görünür olmasını sağlamak, satış şansınızı önemli ölçüde artıracaktır. Kısacası, evinizi satışa çıkarırken zamanlamayı hem hem sezonluk hem de haftalık alıcı motivasyonu ile uyumlu hale getirmek, hızlı ve kârlı bir satış yapabilmeniz için size fayda sağlar.

Satış Öncesinde Dikkat Edilmesi Gereken Diğer Unsurlar

Zamanlamanın yanı sıra, konum da satış başarısında belirleyici bir rol oynar. Her bölge, iklim koşulları, ekonomik döngüler, alıcı profili ve yaşam tarzı trendlerine göre farklı şekilde hareket eder.

Örneğin, deniz kenarında yer alan bölgelerde ya da tatil bölgelerinde talep genellikle ilkbahar ve yaz aylarında artış gösterir. Büyük şehirlerde ise yıl boyunca istikrarlı bir hareketlilik gözlenir.

Kazançlı bir şekilde İstanbul’da ev satmak isteyenler için ise bu dinamizm; iş değişiklikleri, eğitim döngüleri ve yatırım talepleriyle sürekli canlı kalır;

• Şişli, Beşiktaş ve Kadıköy gibi merkezi bölgelerde hem yerli hem uluslararası alıcıların ilgisi yıl boyunca istikrarlı bir şekilde devam eder.
• Büyükçekmece, Beylikdüzü ve Zekeriyaköy gibi sahil veya banliyö bölgelerinde ise satışlar genellikle ilkbahar ve yaz dönemlerinde artış gösterir.

Ayrıca, resmi tatiller, turizm sezonu ve döviz kurunda gerçekleşen değişiklikler de alıcıların kararlarını etkileyebilir. Özellikle, döviz kurlarının alıcıların lehine göre deiştiği dönemlerde yabancı yatırımcı yatırımcıların talebi atarken, uzun tatil dönemlerinde yerli talep yavaşlayabilir.

İstanbul'da Evinizi Satarken Fiyat Düşüşlerinden Etkilenmemek İçin Ne Yapmalısınız?

İstanbul'un emlak piyasası güçlü olsa da yanlış zamanda evinizi satışa çıkarmak evinizin değerinin düşmesine ve satış sürecinin uzamasına neden olabilir. Bunu önlemek için şu stratejileri uygulayabilirsiniz:

1. Alıcıların aktif olduğu dönemlerde ilan verin,
2. Gerçekçi ve piyasaya uygun bir fiyat belirleyin,
3. Profesyonel fotoğraf çekimleri ile ilanınızı güçlendirin,
4. Evinizin önemli özelliklerini ilanınızda vurgulayın,
5. Keşif turları için esnek zaman dilimleri belirleyin,
6. Ve en önemlisi, Istanbul Homes ® gibi profesyonel bir emlak şirketiyle çalışın.

Bu şekilde, gayrimenkulünüzü doğru zamanda ve doğru stratejiyle satışa sunarak ciddi alıcıları daha hızlı çekebilir ve yılın her döneminde en iyi kazancı elde edebilirsiniz.

İstanbul’daki Evinizi Kazançlı Bir Şekilde Satmak İçin Bizimle İletişime Geçin

Daire, villa, ticari gayrimenkul ya da arsa fark etmeksizin, İstanbul’da gayrimenkul satmak için uzman bir bakış açısına ihtiyaç duyduğunuz zamanlar için buradayız. Uzman ekibimiz, derin piyasa bilgisi ve ihtiyaçlarınıza özel çözümlerle İstanbul’da emlak satışı yapabilmeniz için sizlere rehberlik etmeye hazır.

Hemen bizimle iletişime geçerek konut satışı ile ilgili hizmetlerimizden yararlanabilir ve sürecinizi baştan sona güvenli ve başarılı bir şekilde tamamlayabilirsiniz.